Navigatie

2-daagse training: Verkopen is gunnen!

Vorige Item 9 van 10 Volgende
€ 997,00 (exclusief 21% BTW)
Aantal

Tweedaagse verkooptraining: VERKOPEN IS GUNNEN!

Hoe zorg je ervoor dat potentiële opdrachtgevers je direct vertrouwen? En op welke manier laat je ze jouw toegevoegde waarde zien, zodat ze je sneller de opdracht gunnen?



Concurrenten verslaan
Je hebt een bezoekafspraak gescoord! Je bent voortvarend bezig, maar niet de enige aanbieder in de markt. Je biedt uitstekende kwaliteit voor een aantrekkelijke prijs. Maar soms is het lang wachten op een reactie. En het is al helemaal vervelend als de opdracht onverwachts wordt gegund aan de concurrent.

A) Een professional zónder gunfactor:
- zoekt voordeel voor zichzelf
- reageert direct op koopsignalen
- vertelt over waar hij goed in is
- wil altijd winnen

B) Een professional mét gunfactor:
- ziet eerst de overwinning voor de ander
- leeft zich volledig in
- speelt in op wat de ander wil
- laat iedereen winnen
 


Wat ga je deze twee dagen leren?
Deze sessie gaat over het verdubbelen van de gunfactor tijdens het verkoopgesprek, zodat je meer verkoopt in minder tijd. Het doel van de sessie is om te experimenteren met verschillende gunfactoren tijdens elke fase in het verkoopgesprek. Je merkt direct met welke aanpak je klantverwachtingen overtreft en de 'klik' maakt op basis van overeenkomstige emoties, zodat opdrachten je worden gegund.

A van Aanvang
Wat zijn de meest gemaakte fouten bij het eerste klantcontact?
Tien verrassende manieren om elk gesprek op krachtige wijze te openen. Hoe kan ik mij aanpassen aan klanttypes met behulp van de DISC-methode?

A van Analyse
Hoe goed ken ik mijn aanbod en de drijfveren van mijn klanten?
Stel ik de juiste vragen en hoe maak ik klanten bewust van latente behoeften?
Luisteren op het 5de Level: voelen mijn klanten zich werkelijk door mij begrepen?

A van Argumentatie
Hoe kan ik mijn overtuigingskracht vergroten?
Hoe goed kan ik productkenmerken vertalen naar klantwensen?
Houd ik voldoende rekening met de DISC-drijfveren van elk klanttype?

A van Afsluiten
Welk type afsluiter ben jij: kassabediende, adviseur, hardseller of topverkoper?
Gebruik 6 krachtige afsluittechnieken om de regie in eigen handen te houden.
Counter-technieken: hoe kan ik empathisch omgaan met weerstand?
 


Je gaat ervaren met welke aanpak jouw gesprekspartner:
- zich snel op zijn gemak voelt als je elkaar voor het eerst ontmoet
- graag wil horen wie jij bent en hoe je kunt helpen
- merkt dat je écht geïnteresseerd bent in wat hij vertelt
- onder de indruk is van jouw werkwijze en zijn waardering uitspreekt
- direct de toegevoegde waarde van jouw aanbod ervaart
- niet alleen maar over de laagste prijs onderhandelt
- het jou GUNT in plaats van de concurrent
 

Inclusief 100% garantie. Want wij geloven in onze aanpak!

 

 

Mijn programma

Bekijk eerst het aanbod 🎓

Luisterboek!

AANRADER: bestel leerzaam luisterboek!

Download de App

Download de App

 

© 2017 - 2019 Spraakwater Sessies | sitemap | rss | webwinkel beginnen - powered by Mijnwebwinkel